Nachfolge: Überzeugen Sie mit einem professionellen Exposé
Viele Firmeninhaber in Südbrandenburg suchen einen Nachfolger. Das kostet viel Zeit und gute Nerven. Wichtig ist, ein möglichst breites Netz aufspannen und sich gut zu präsentieren. Ein Exposé über den eigenen Betrieb sollte dabei nicht fehlen.
Warum ist ein Exposé zum Verkauf empfehlenswert?
Das Exposé ist eine kurzgefasste Darstellung der Betriebssituation und nützt dem Anbieter und dem Interessenten gleichermaßen. Es spart Zeit und Aufwand bei der Darstellung gegenüber potentiellen Käufern, weil prägnante und aussagekräftige Daten vorliegen. Ernsthafte Interessenten erwarten eine professionelle Darstellung des angebotenen Betriebs, denn dies vermeidet in der Anbahnungsphase oft Kosten für externe Spezialisten.
Wie sind die Kosten für die Erstellung eines Exposés?
Diese richten sich nach Firmengröße und Komplexität des Unternehmens. Exposés werden zunächst auf der Basis von vorhandenen Unterlagen erstellt. Im Normalfall ist für die Erstellung eines Exposés mit einem Arbeitsaufwand von bis zu drei Tagewerken zu rechnen. Die ergänzende Ausarbeitung von Präsentation, Businessplan und Unternehmensbewertung erhöhen den Umfang, machen das Exposé jedoch aussagefähiger. Die Verkaufschancen werden damit verbessert.
Vertraulichkeit bei der Verwendung/Weitergabe eines Exposés?
Unternehmensübergaben, Nachfolgeregelungen und besonders Verkaufsabsichten sind Maßnahmen mit sehr weitreichender und langfristiger Auswirkung auf alle Geschäftsprozesse und Beziehungen. Sie erfordern daher im Vorfeld eine hohe Vertraulichkeit auf beiden Seiten. Vom Interessenten sollten Informationen zu seiner Person, Absicht und Zahlungsfähigkeit verlangt werden. Vor der Offenlegung sensibler Daten und Zahlen sollte immer eine Absichtserklärung (Letter of Intent) mit Vertraulichkeitsklausel geschlossen werden. Jede Verhandlung erzeugt Aufwand und Kosten. Es macht daher Sinn, wenn der Übergeber Auswahlkriterien festlegt und manche Interessenten von vornherein ausschließt. Auf jeden Fall sollte das Exposé erst nach Rücksprache mit dem Berater weiter gegeben werden.
Was enthält ein Exposé?
Ein Exposé folgt einem Schema, geht dabei aber gezielt auf die branchenspezifischen Aspekte und Fragen potentieller Interessenten ein. Zunächst ist ein anonymisierter Teil zu erstellen. Dieser soll die möglichen Interessenten ansprechen und grundlegende Rahmendaten zum Betrieb liefern. In der zweiten Stufe ist ein detaillierter Teil erforderlich. Dieser gibt Interessenten Daten an die Hand, anhand derer sie entscheiden können, ob es sich lohnt, mit dem Übergeber in konkrete Verhandlung einzutreten. Dieser Teil ist ausformuliert und beinhaltet eine komprimierte G&V, Zahlen und Auswertungen der Vergangenheit und eventuell eine Planrechnung unter Berücksichtigung der Auswirkung vorgesehener Maßnahmen.
Schema
1. Der anonymisierte Teil besteht aus Firmenpräsentation und Marktbeschreibung.
2. Der detaillierte Teil enthält:
• Firmenentwicklung anhand der Bilanzzahlen sowie im Verhältnis zur Marktentwicklung, Branchenvergleich
• Unternehmensbewertung
• Businessplan für strategische Ziele und Entwicklungsmöglichkeiten
• Prognose der Umsatz und Ertragszahlen für die nächsten Jahre
• Fazit / Zusammenfassung
Tipp
Überlegen Sie als Übergeber, welche Informationen für einen Übernehmer wichtig sind. Und denken Sie daran: Die Übergabe des detaillierten Exposés sollte nur auf Basis einer Vertraulichkeitserklärung erfolgen.
Für Sie, als eingetragenes Handwerksunternehmen, ist die Exposé-Erstellung kostenfrei. Eine Abrechnung erfolgt über die De-minimis Erklärung.
Exposé in der Unternehmensbörse nexxt change
Eine Form der Suche ist die Nachfolgebörse „nexxt-change“. Sie ist die größte Unternehmensbörse Deutschlands. Derzeit enthält die Datenbank über 7.500 Inserate von Betrieben, die einen Nachfolger suchen, und knapp 3.000 Anzeigen von potenziellen Kandidaten, auf der Suche nach einem geeigneten Unternehmen. Ziel der Internetplattform ist es, nachfolgeinteressierte Unternehmer und Existenzgründer zusammen zu bringen.
Mit einem professionellen Exposé steigern Sie Ihre Chancen, wahrgenommen zu werden.